「教練！我聽了妳的話，送禮還附上目錄，真的接到單了！三百個皮革鑰匙扣！」
電話那頭的聲音壓不住興奮，幾乎是貼著話筒喊過來的。
丹楓坐在榻榻米房，手邊攤著幾本命簿，剛寫完一行字。她伸手接起電話，聽見這句話，忍不住笑了笑：「慢慢說。」
「是真的！」崔伯同在電話那頭連珠炮似的說，「我送禮給賀小姐，就是我第一個客戶，她收到後很感動，在公司內部提案，老闆直接拍板——三百個鑰匙扣當紀念品！她昨天打電話來，說讓我下週去簽約。」
丹楓把筆擱下，靠回坐墊上：「賀里香，對吧？當初跟你訂了一個皮夾的那位。」
「對對對！」崔伯同急忙應聲，「我本來猶豫要不要送她，畢竟她只買過一次，但想到教練說的，第一個下單的客戶特別重要，就咬牙送了。沒想到真的有用！」
電話那頭停了一下，像是在等回應。
丹楓聽著，沒立刻接話，只是端起手邊的茶，喝了一口。
「教練……」崔伯同的語氣低了些，「我知道你要說什麼，當初你建議送禮時，我還在那邊算成本，現在想想真是……」
「想起來了？」丹楓笑了一聲，對著話筒說，「那時候你說什麼來著？」
那是去年底的事了。
崔伯同剛開了「皮革生活」工作室沒多久，生意冷清得讓人心慌。他打電話給丹楓，那低八度的聲音，都可以想像她正愁眉苦臉。
「教練，我的客戶都是買一次就沒回購的，我該怎麼辦？」
丹楓看著他：「春節要到了，你準備送禮嗎？」
崔伯同愣住：「送禮？我從來不送禮的……而且送給誰？」
「第一個下單的客戶，第一個下單過萬的客戶，春節前後來取貨的客戶，介紹過客人給你的，在你臉書按讚留言的，跟你聊過天的……」丹楓說得很慢，「我以前做生意時，每年春節都會整理客戶名單，甚至也會送禮給四、五百個員工。」
崔伯同拿起筆記本，邊寫邊嘀咕：「這麼多？」
「你是食傷生財格，要靠人脈，還有財庫，要把財庫發揮到最大。財要流動，送禮就是讓財流動起來。」
崔伯同抬頭：「可是禮盒也要錢，目錄印刷也要錢……萬一送了沒用呢？」
丹楓沒說話。
那種沈默崔伯同很熟悉。那是教練在等他自己想通的時間。
他嘆了口氣：「我知道，你要說財不流動就進不了財庫，對吧？」
「你知道就好。」丹楓笑了，「而且送禮時記得附上目錄，讓人家知道你在做什麼。不是為了推銷，是讓他們記得你的生意。」
臘月二十三，小年。
崔伯同站在百貨公司的禮品專櫃前，已經第三次拿起那組茶禮盒，又放回去。
專櫃小姐笑容滿面地走過來：「先生，這組很適合送客戶喔，我們現在有春節特惠，買六送一。」
「多少錢？」
「一組兩千二。」
崔伯同手一鬆，禮盒又回到架上。
兩千二，六組就要一萬多。再加上印目錄的費用……他在心裡算了一遍，嘴角抽了抽。
專櫃小姐看他猶豫，又拿出另一款：「這組比較實惠，一千二，內容也很豐富——」
「不用了，謝謝。」崔伯同轉身離開。
他在賣場裡繞了一圈，經過年貨街，到處都是喜氣洋洋的紅色，店家播放著賀歲歌曲，人來人往。大家手上都提著大包小包，臉上掛著笑容，只有他兩手空空，心裡沉甸甸的。
教練的話又在耳邊響起：「不要浪費財庫的作用，想做生意，要學會財要流動的思維邏輯。」
他停下腳步，站在手扶梯旁，看著樓下來來往往的人群。
要送，還是不送？
送了，萬一沒訂單怎麼辦？
不送，生意繼續這樣下去，工作室撐得到明年嗎？
他深吸一口氣，轉身又走回禮品專櫃。
「小姐，剛才那組兩千二的，我要六組。買六送ㄧ，對吧？」
專櫃小姐眼睛一亮：「對對對！我們會多送您一盒，要不要包裝紙袋一起？」
「要。」
刷卡的時候，他盯著 POS 機上跳出來的數字：13,200 元。
手指停在確認鍵上，停了三秒。
按下去。
當天晚上，崔伯同在工作室印目錄。
印表機嗡嗡作響，一張張彩色的作品照片從機器裡吐出來。他站在旁邊，看著墨水匣的剩餘量一點一點減少。
彩色墨水匣，一組要一千多。
他想起上個月才換過一次，本來想撐到過年後再換，結果現在為了印這些目錄，又得再買一組。
印表機停了下來，墨水見底。
崔伯同嘆了口氣，打開抽屜，拿出新的墨水匣，撕開包裝，裝進去。
繼續印。
他拉了張椅子坐下，一邊盯著印表機，一邊拿起計算機。
禮盒：13,200
墨水匣：1,200
相紙：800
裝訂：600
總共……15,800
他看著計算機上的數字，手指在桌面上敲了敲。
上個月的營業額才三萬，扣掉材料成本、房租、水電，剩不到一萬。現在一口氣花掉一萬多，等於這個月白做了。
印表機又吐出一張照片，是他做的一個手工皮夾，縫線整齊，皮革光澤溫潤。
他拿起那張照片，看了好一會兒。
如果沒人看到這些，再好的東西也沒用。
他把照片放進目錄夾裡，繼續印下一張。
賀里香收到禮盒時，正在公司加班趕年前的結案報告。
快遞送來一個精美的紙袋，她打開一看，是一組日本品牌的護手霜禮盒，還有一本裝訂精美的作品集。
卡片上寫著：「賀小姐，謝謝您一年前對『皮革生活』的支持，您是我的第一位客戶。新年快樂，祝您事事順心。——崔伯同」
她愣了一下。
一年前？她想了想，想起來了。
那時候她在臉書上看到一個手工皮夾的照片，覺得很喜歡，私訊問價格，對方報價很實在，她就訂了一個。
東西做得確實不錯，皮質好，縫線細緻，她用到現在都沒壞。但後來也沒再聯絡過。
沒想到對方還記得她。
她翻開作品集，一張張照片拍得很用心，每個作品都標註了材質、工法、價格。有皮夾、鑰匙扣、卡夾、筆袋……風格簡約，質感很好。
尤其是那幾個鑰匙扣，設計簡單大方，價格合理，很適合當企業禮品。
她想起來，公司正在找春酒的紀念品。
原本企劃部提案要訂馬克杯，但老闆覺得太普通。如果是這種手工皮革鑰匙扣，又實用又有質感……
她拿起手機，拍了幾張照片，傳給企劃部主管：「玉林姐，妳看這個可以嗎？」
「教練，我跟妳說，那時候我送完禮，回家的路上還在算成本。」崔伯同笑著搖頭，「一份禮盒加目錄，兩千多塊，六份就一萬五了。我那時候想，要是沒用怎麼辦？」
「現在呢？」
「雖然現在只接到一張單子，但利潤有十幾萬。」崔伯同笑了，「我終於懂了，財真的要流動。」
丹楓放下茶杯：「懂了就好。不過，這才剛開始。」
「什麼意思？」
「三百個鑰匙扣，是基本款吧？」丹楓看著他，「你可以再往上提案，高級品項另外做，讓客戶加訂十個精品級的主管禮，再多加二十個，專門送給她們的老客戶。」
崔伯同眼睛一亮：「對喔！我可以建議她，給客戶跟主管用的可以用更好的材料……」
「義大利植鞣革。」丹楓接話，「你先做幾個樣品送給客戶看，她才知道你的水準。而且訂金要談到六成，你才有錢買材料。」
崔伯同又猶豫了：「義大利皮很貴……」
丹楓又是一陣沈默。
崔伯同立刻舉手投降：「我知道我知道，財要流動！我這就去買皮料，做樣品！」
兩週後，崔伯同咬牙買了一批義大利植鞣革，做了三個鑰匙扣樣品，親自送到賀里香公司。
賀里香接過樣品，在手裡翻來覆去看了好久：「這個質感……跟之前的完全不一樣。」
「這是義大利進口的植鞣革，皮質更細緻，而且會隨著使用產生獨特的色澤變化。」崔伯同解釋，「如果貴公司的主管禮想要更有質感，可以考慮用這個。」
賀里香看著樣品，最終露出笑容：「我個人很想要，我會跟老闆提，努力爭取。」
三天後，賀里香打電話來：「老闆說主管禮就用這個，先訂二十個。而且他說，訂金可以給六成，讓你有餘裕備料。」
崔伯同掛上電話，愣在那裡好一會兒。
不只追加了二十個高級品項，連訂金都談到六成。教練說的，全都應驗了。
週末晚上，崔伯同回崔家老宅吃飯。
崔家老宅是一棟三十年的透天厝，在巷子的盡頭。
崔伯同推開鐵門，院子裡種著一棵老龍眼樹，過年前修剪過，枝椏光禿禿的，等春天來了才會再冒新芽。
他走進客廳，叔豫坐在老舊的沙發上看電視，新聞正播著春節返鄉的交通狀況。
「爸，我回來了。」
叔豫抬頭，看了他一眼，點點頭：「爸在廚房啦。」
崔伯同走進廚房，看到父親站在流理台前洗米，水龍頭的水聲在小小的廚房裡響著。
「爸。」
崔父回頭看了他一眼，哼了一聲：「這麼晚才回來，是又忙到沒吃飯？」
「還好。」崔伯同笑了笑，捲起袖子，「我來炒菜，你坐著就好。」
「免啦免啦。」崔父嘴上這麼說，手卻沒停，「你們現在的人喔，一忙起來就不顧身體。生意再重要，也要吃飯。」
崔伯同接過鍋子，開火：「知道啦，你每次都這樣唸。」
崔父把洗好的米倒進電鍋，又看了他一眼：「我是不唸不行，你跟你弟，一個比一個拚。拚到最後，身體壞掉，看醫生更花錢。」
崔伯同笑了一下，沒接話，只是低頭切菜。
崔父站在一旁，看著他熟練地翻鍋，忽然說了一句：「有回來吃飯就好。家裡喔，人少，火不要斷。」
飯做好了，三個人坐在餐桌前。
餐桌很大，是父親年輕時打的實木桌，可以坐八個人。但現在只有三個人，顯得有些空蕩。
母親過世五年了，大姊嫁去台中，逢年過節才回來。這個家，越來越冷清。父親夾了一口菜，慢慢咀嚼，看著兩個兒子：「伯同，你最近生意怎麼樣？」
「還可以。」崔伯同笑了笑，「剛接到一個大單……」崔伯同忍不住分享這件事。
「我送了禮給賀小姐，她是我的第一個客人。沒想到，她幫我在公司提案，三百個鑰匙扣！然後，我又提案了二十個高級款，她也接受了！」
崔父放下筷子，看向崔叔豫：「伯同接到這麼大的單，叔豫你要跟哥哥學學。」
崔叔豫低頭扒飯，沒吭聲。
崔父又說：「你答應給我的兩萬生活費呢？都幾個月了？」
崔叔豫抬頭，有些尷尬：「爸，我生意不好，等接到單再給你……」
崔伯同看著弟弟，心裡有些不忍。
他跟崔叔豫相差七歲，當年他大學畢業進大型工作室當學徒時，崔叔豫才剛上高中。那時候他教弟弟做皮革，弟弟一學就上手，還做出了興趣。這些年來，崔叔豫一直是上班族，週末就到他工作室打工。
去年弟弟被辭退，直接成立了自己的工作室。崔伯同本來想叫他一起合夥，但弟弟說想自己試試看。
結果試了一年，生意慘淡。
「叔豫。」崔伯同開口，「你要先花錢，才會有錢進來。我送禮給客戶……」
崔叔豫打斷他：「你那個教練又不懂做生意，只會算命……」
崔伯同沒生氣，反而笑了：「教練以前是做生意的，我很多銷售創意都是她教的。要不要我介紹你去上她的教練課？」
崔叔豫搖頭：「我不需要。而且我才不會像你那樣，送了禮還不知道有沒有用。萬一送了沒用，不就白花錢？再說了，我們是在做生意，又不是在做人情，沒必要搞那些有的沒的。」
崔父忍不住插話：「上個月，我一個老同事想請叔豫做個錢包送太太，嫌叔豫平常用的皮革不夠好，說想要高級一點的。他在百貨公司看到類似的，一個要三萬，結果他是希望叔豫用一萬五幫他做。但搞了半個月，人家就打退堂鼓了，因為叔豫手上根本沒樣品可以給人家看。」
叔豫悶聲回了一句：「我就是那樣啊，確定有訂單，我才會去買材料。」
「所以你接不到案子。」崔伯同嘆了口氣，「客人下訂後，你才去買材料，人家等不及，就找別人了。」
崔叔豫沉默了。
崔父看著兩兄弟，最後只說了一句：「叔豫，你哥說得對。」
飯桌上的氣氛，冷了下來。
那天晚上離開崔家老宅，崔伯同開車回自己住處的路上，一直在想弟弟的事。
叔豫不是做不好，他的手藝其實很紮實，對皮革的理解也夠深。但他就是過不了那一關——捨不得在還沒確定訂單前花錢。
崔伯同想起自己剛創業時，也是這樣。每一筆支出都要算得清清楚楚，深怕虧了本。直到遇見丹楓，聽她說「財要流動」，他才慢慢轉過彎來。
可弟弟不一樣。
弟弟不願意聽，也不願意改。
車子停在紅燈前，崔伯同看著窗外的夜色，嘆了口氣。
他想起丹楓說過的話：「八字不同，做事的邏輯就不同。你的命適合做生意，他的命適合領薪水，做生意若沒人指點，只靠自己摸索，很難賺到錢。」
當時他還不太懂，現在總算明白了。
不是每個人都適合創業，也不是每個人都願意改變。
弟弟大概，還需要時間吧。
紅燈轉綠，崔伯同踩下油門，繼續往前開。
他想著下週去簽約的事，想著那批義大利皮，想著接下來要怎麼把「皮革生活」做得更好。財要流動，庫才會滿，這件事，他總算是真正學會了。
沒想到兩週後，崔叔豫來找崔伯同。
「哥，你在家嗎？我想過去一趟。」聲音有些低。
崔伯同聽出不對勁：「怎麼了？」
「……見面再說吧。」
半小時後，崔叔豫出現在崔伯同家門口。
兩人坐在客廳，崔伯同倒了杯茶給他：「說吧。」
崔叔豫雙手捧著茶杯，沒喝，只是盯著杯子裡的茶葉打轉：「哥，你能不能……借我兩萬？」
崔伯同愣了一下：「怎麼了？」
「爸一直在催生活費，上次你也聽見爸催我了……」崔叔豫抬起頭，臉上有些窘迫，「我這個月只接到一個單，五千塊。扣掉材料費，剩不到兩千。」
崔伯同沒說話。
「我知道你才剛接到大單，」崔叔豫低下頭，「但我真的沒辦法了，我欠爸半年的生活費了，爸說快過年了……」
崔伯同看著弟弟，想起他當年教他做皮革時，弟弟眼睛發亮的樣子。那時候他才高一，放學就跑來工作室，纏著哥哥教他打孔、縫線、上油。
現在這個眼睛發亮的少年，變成一個連生活費都付不出來的中年人。
「叔豫。」崔伯同開口，「你有想過為什麼接不到單嗎？」
崔叔豫抬起頭：「我的東西做得不差啊，只是……只是現在的客人都喜歡買精品。」
「那你有沒有想過，為什麼客人不跟你買？」
崔叔豫氣憤地說：「因為我沒錢打廣告呀！」
崔伯同嘆了口氣：「我不是也沒打廣告嗎？除了爸的老同事，你上次也跟我說，有個客人想訂高級皮夾，你說等他付了訂金，你再去買皮料。結果呢？」
「他後來沒訂。」
崔伯同說，「叔豫，做生意不能這樣。你要先準備好東西，客人才看得到你的水準。」
崔叔豫皺眉：「可是皮料很貴，萬一客人不訂，我不就虧了？」
「所以你寧願一直接不到單？」
兩人對視，空氣有些凝滯。
最後崔伯同起身，走進房間，拿出兩萬塊現金：「這次先借你。但叔豫，你真的要想想，這樣下去不是辦法。」
崔叔豫接過錢，張了張嘴，想說什麼，最後只說了句：「謝謝哥。」
臨走前，他看到茶几上放著幾個包裝精美的禮盒，還有一疊印得很漂亮的目錄。
「你要送禮？」
「嗯。」崔伯同點頭，「上次教練教我的春節送禮方案，很有效，這次我打算多送十位大單客戶。這次教練又教我改送皮革保養用的護皮油，只是要包裝得精美一點，我正頭疼呢，要不你也一起幫我想想？」
崔叔豫看了那些禮盒一眼，沒說話，轉身離開。
門關上的聲音很輕，但崔伯同聽得出來，那裡面有不以為然。
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～故事中的人物與情節皆為虛構，若與現實有所重疊，那只是命運的偶然惡作劇。～
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之前窮鬼的文章，呼應著給主要客戶、潛在貴人過年送禮的費用爭扎… 生意經營的真的不簡單！
真的喔，看了之前財神的文章，才明白財流動的道理～
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